↑ Наверх ↑

Зарегистрируйся БЕСПЛАТНО!

И получи доступ к десяткам тысяч видеокурсам и обучающим материалам от самых известных авторов!

 

В нашем клубе собрано уже больше 10 000 видеокурсов, инфопродуктов, складчин, схем заработка, обучающих программ на темы:

Бизнес курсы, Заработок, Создание сайтов, SEO, Дизайн, Программирование, Электронные книги, Иностранные языки, Форекс, Инвестиции, Эзотерика, и т.д.

 

Регистрируйся чтобы СКАЧАТЬ все видеокурсы и стать успешными вместе с Клубом ИнфоСкупка!

 

[button="https://infoskupka.com/account/upgrades/"]Повысить статус [/button]

Вступить в Клуб!

Скрыть объявление

-Скачать более 10 000 обучающих материалов
- Ежедневные обновления
- Регистрируйся прямо сейчас и стань успешным вместе с Клубом ИнфоСкупка!

ЖМИ!!!
Быстрая Регистрация!

Максим Маршал - Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Видео Урок, 12 окт 2015.

Оцените тему:
/5,
  1. Видео Урок

    Видео Урок
    Expand Collapse
    Член Клуба

    Регистрация:
    19 фев 2015
    Сообщения:
    2.196
    Симпатии:
    271
    Баллы:
    49
    Доход:
    0.00 руб.
    Рефералов 1 ур:
    0
    Рефералов 2 ур:
    0
    Рефералов 3 ур:
    0
    В данном тренинге вы изучите понятия «торг» и «переговоры». Вы научитесь успешно вести переговоры и торги, закрывая 9 из 10 сделок без ценовых уступок.

    Цель тренинга: Обучение проведению переговоров и торгов так, чтобы закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок.


    Содержание тренинга:

    Видео-урок «Предмет переговоров».

    • Что такое переговоры?
    • Что такое торг?
    • Базовый сценарий переговоров.
    Видео-урок «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».

    • Этап 1. «Подготовка к первой встрече».
      Чего мы хотим?
    • О чем эти переговоры?
    • Какой у вас диапазон переговоров?
    • Какая информация вам нужна для победы в торгах?
    Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

    • Этап 2. «Обсуждение».
      Чего хотят они?
    • Кто они?
    • Кто ЛПР?
    • Их интересы. Чего они хотят на самом деле?
    • Их опасения.
    • Их диапазон переговоров.
    Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

    • 5 точек нужды.
    • Что нужно делать после успешного завершения сделки.
    • Как справляться со стрессом и напряжением во время проведения сделки.
    Видео-урок «Торг в работе риэлтора».

    • Этап 3 «Предложения».
      Как отвечать на первые предложения оппонента в торге?
    • Сначала говорить «НЕТ».
    • Ваш вопрос должен быть: «А что, если….? Если бы Вы могли сделать…, то я мог бы…».
    • Алгоритм SOKRAT.
    • 5 основных ошибок в торге.
    • Торг.
    Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:

    • Навык ведения торгов.
    • Навык ведения переговоров.
    • Навык подготовки к переговорам.
    • Навык анализа переговоров.
    • Навык определения модели переговоров.
    • Навык считывания информации.
    • Навык обсуждения переговоров.
    • Навык проведения анализа СИВО (сила, слабость, возможности, опасности).
    • Навык принятия решений.
    • Навык управления атмосферой.
    • Навык убеждения.
    Что вы получите в результате прослушивания тренинга:

    • Изучите базовый сценарий переговоров.
    • Изучите понятие торга.
    • Узнаете, как готовиться к первой встрече.
    • Изучите основные ошибки в торге.
    • Научитесь вести торг.
    • Научитесь вести переговоры.
    • Изучите приемы торга.
    • Изучите приемы переговоров.
    • Узнаете, как избавиться от стресса и напряжения во время проведения сделки.
    • Узнаете новые сервисы, где можно брать информацию о клиентах.
    • Узнаете, как защитить свою цену.
    • Изучите правила и приемы при защите от манипуляторов.
    • Узнаете, что нужно делать после успешного завершения сделки.
    • Изучите приемы убеждения в полезности своего предложения.
    Дополнительные материалы:

    • Документ 1. «Подсказки переговорщику».
    • Документ 2. «Управляемые деловые переговоры».
    • Слайды «Как закрывать 9 из 10 сделок с недвижимостью без ценовых уступок».
    • Документ 3. «Техники информационного диалога. Вопрос».
    • Документ 4. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
    • Документ 5. «Точки слома переговоров».
    • Документ 6. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
    • Документ 7. «Формы принуждения».
    • Документ 8. «Фразы и способы накопления согласия».
    • Документ 9. «Фразы ослабления диалога».
    • Документ 10. «Чек-лист открытых вопросов».
    • Документ 11. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
    • Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
    • Интеллект-карта 1. «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
    • Интеллект-карта 2. «Диалог».
    • Интеллект-карта 3. «Договориться можно обо всем».
    • Интеллект-карта 4. «Технологический подход к переговорам 2.0.».


    Скачать:
     
  2. Загрузка...

    Похожие темы
    1. Видео Урок
      Ответов:
      0
      Просмотров:
      302
    2. Видео Урок
      Ответов:
      0
      Просмотров:
      188
    3. Видео Урок
      Ответов:
      0
      Просмотров:
      293
    4. Klon6
      Ответов:
      0
      Просмотров:
      276
    5. Parabis
      Ответов:
      11
      Просмотров:
      1.488

Оцените тему:
/5,
Все изображения загружайте только на наш сервер! Для этого используйте кнопку "Загрузить файл", расположенную ниже или просто перетащите необходимые изображения со своего компьютера в окно редактора.
Проверка:
Черновик сохранён Черновик удалён